営業マンの自己心理改革

営業マンの自己心理改革

商談が楽しくなる!モノが売れる!

二流と一流の差は、ほんの少しの心遣い!!
「行動心理学」のコツさえ掴めば全ての「苦手」が「得意」に変わる!行動心理学的な見地から「営業」を捉えお客さまの「心理」を把握することが営業マンとしての成長を手助けしてくれる!!営業の考え方がガラッと変わる20の法則。

章立て

第1章 お客さまの心を理解すれば、もっと営業が楽しくなる

第2章 二流と一流を分けるのは、本当に小さな心へのアプローチ

第3章 これさえ知っておけば、苦手意識は克服できる

第4章 「得意」を増やし「自信」を得て、「信頼」を勝ち取る

作者紹介
大岩俊之

大学ではAI(人工知能)を学び、ITエンジニアとして就職するが、人と会話することの方に魅力を感じ、営業職へ。その後、電子部品メーカー、半導体商社などで、自動車部品メーカー、家電メーカー、パチンコメーカー向けの法人営業を経験。いずれの会社でも、売り込んだことがないのに、売上3億円/月、前年比150%以上の営業数字を達成。200人中1位の売上実績を持つ。
セミナー講師として起業したものの、集客ゼロが何回も続くなど、稼げない日々が続く。3年かけて「伝え方の研究」した結果、リピートのかかる人気講師になることができ、営業やコミュニケーション、リーダーシップなどの「呼ばれる講師」として、年間100日以上登壇する講師となることができた。
営業、交渉力、コミュニケーション、リーダーシップなどの講師として、大学生から、新入社員、リーダー、マネージャー、経営者など、8,000人以上に指導してきた実績を持つ。テレワークやAI、IoTなど、テクノロジーに関するテーマや、家電製品アドバイザー試験対策講座などもこなしている。